A
@creator_a
메이크업 튜토리얼
1.2M팔로워
- 주로 보는 사람
- 미국 18–24세, 색조 관심
- 자주 달리는 질문
- “What lip shade is that?”그 립 컬러 뭐예요?
WE TAKE IT TO THE U.S.
화장품 미국 진출,
아마존·틱톡샵 운영을 맡아요.
K-GLOW는 한국법인으로 아마존과 틱톡샵 미국 입점과 운영, 검색 광고, 크리에이터 마케팅을 한 팀에서 맡아요. 계정은 브랜드 명의로, 광고비는 브랜드가 직접 결제해요.
미국 고객이 사기까지, 보통 이 길을 지나요
- 01 · 알게 되고
크리에이터 콘텐츠
우리를 모르던 고객이 처음 만나는 입구예요.
- 02 · 찾아보고
검색 광고
궁금해서 검색할 때 우리 제품이 먼저 보이게 해요.
- 03 · 믿고
리뷰·평점
처음 보는 브랜드도 믿고 살 수 있게 쌓아요.
- 04 · 바로 사요
라이브·숏폼
틱톡샵에서는 보는 자리에서 바로 결제해요.
K-GLOW는 이 길 중 막힌 곳부터 찾아서 풀어요.
팔로워 수 말고,
고객으로 고르는
크리에이터
크리에이터의 시청자가 우리 고객과 맞는지 먼저 확인해요.
실제 캠페인에서 있었던 일
브랜드명 비공개 · 결과는 제품과 상황에 따라 달라요
같은 스킨케어 제품을 같은 기간에, 둘 다 제품 증정과 판매 커미션으로 진행했어요. 팔로워 2천 명대 크리에이터가 20만 명대보다 4배 더 팔았어요.
팔로워 2천 명대판매 ×4
팔로워 20만 명대판매 ×1
가상의 보습 크림
구매 리뷰에 가장 많이 나온 말 건조함
B
@creator_b
데일리 루틴
312K팔로워
- 주로 보는 사람
- 미국 25–34세, 여드름 관리
- 자주 달리는 질문
- “Is it okay for acne-prone skin?”트러블 피부에도 괜찮나요?
C
@creator_c
피부 고민 리뷰
86K팔로워
- 주로 보는 사람
- 미국 30–44세, 건성 피부
- 자주 달리는 질문
- “Does it work for dry skin?”건조한 피부에도 괜찮나요?
왜 이 사람일까요? 고객 기준으로 바꿔보세요.
새벽에 깨지 않아도 되는
아마존 광고
미국 시간에 맞춘 반복 작업은 직접 만든 시스템이, 판단은 담당자가 해요.
지금 뉴욕은 --:--
필요한 만큼만
맡기세요
이미 갖춘 건 빼고, 필요한 일만 맡기세요. 방식과 금액은 상황을 보고 제안해요.
STANDARD
표준형
정해진 운영 범위를 한 번에 맡기고 싶을 때
SELECT
선택형
이미 하고 있는 일은 빼고, 필요한 업무만 고르고 싶을 때
REVENUE SHARE
매출 연동형
월 고정 대행료 없이 매출에 연동해 시작하고 싶을 때
검토 후 선정이런 순서로 진행해요
단계별 기간은 제품과 계정 상태에 따라 달라요. 성과를 미리 약속하기보다, 한 일과 다음에 바꿀 일을 정기적으로 공유해요.
- STEP 01
진단
제품, 가격, 한국 판매 데이터, 계정 상태를 먼저 봐요.
받아보시는 것 · 진출 방향과 우선순위 - STEP 02
셋업
브랜드 명의로 계정, 리스팅, 광고 구조를 만들어요.
받아보시는 것 · 판매 준비가 된 계정 - STEP 03
테스트
광고와 크리에이터를 작게 돌려 반응을 확인해요.
받아보시는 것 · 무엇이 먹히는지 데이터 - STEP 04
확장
효율이 확인된 것에만 예산과 채널을 넓혀요.
받아보시는 것 · 정기 리포트와 다음 계획
HOW WE WORK
AUTOMATE THE ROUTINE.MAKE THE CALL.
반복은 시스템이, 판단은 사람이.
내부 개발팀과 마케팅팀이 한 팀에서 일해요. 현장에서 필요한 도구를 직접 만들고, 운영하면서 배운 걸 다시 개발에 반영해요.
맡겨도, 브랜드가
쥐고 있는 것들
대행사를 바꾸거나 계약이 끝나도 브랜드가 불편하지 않게 일해요.
계정은 브랜드 명의
아마존·틱톡샵 계정을 브랜드 이름으로 운영해요.
광고비는 직접 결제
광고비는 대행료와 별도로 브랜드 카드로 결제하고, 내역을 언제든 확인해요.
한 일은 정기 공유
무엇을 했고 다음에 무엇을 바꿀지 정기적으로 알려드려요.
미국 진출, 무엇을 맡길 수 있나요
필요한 것만 골라 맡길 수도 있어요. 어떤 일이든 계정과 데이터는 브랜드 쪽에 남아요.
| 맡기는 일 | K-GLOW가 하는 일 | 브랜드가 하는 일 |
|---|---|---|
| 입점·리스팅 | 판매자 계정, 상세페이지, 카테고리 승인 준비 | 제품 자료, 사업자 서류 제공 |
| 규정·브랜드 | MoCRA 시설 등록·제품 리스팅, 브랜드 레지스트리 신청 지원 | 성분·라벨 자료, 상표 정보 확인 |
| 물류 | FBA 입고, 미국 3PL 창고 연결 | 생산·선적 일정 공유 |
| 검색 광고(PPC) | 자체 도구로 키워드·입찰을 매일 조정 | 광고비 직접 결제, 예산 결정 |
| 크리에이터 | 고객층이 맞는 크리에이터 발굴, 연락, 샘플, 게시 확인 | 샘플 재고 제공 |
| 리포트 | 한 일과 다음에 바꿀 것을 정기 공유 | 방향 결정 |
아마존과 틱톡샵, 어디부터 시작하나요
아마존은 고객이 검색해서 사는 곳이고, 틱톡샵은 영상을 보다가 사는 곳이에요. 제품마다 맞는 순서가 달라서, 두 채널의 차이를 먼저 비교해 보세요. 아마존 vs 틱톡샵 비교 보기
미국에서 팔기 전에 확인할 규정
- MoCRA(미국 화장품 규정) 제조시설 등록과 제품 리스팅, 라벨의 미국 연락처가 필요해요. 아마존 화장품 MoCRA 가이드
- 브랜드 레지스트리 상세페이지 콘텐츠, 브랜드 광고, 모방 판매 대응에 필요해요. 아마존 브랜드 레지스트리 가이드
- 선크림 미국에서는 일반의약품(OTC)이라 화장품과 요건이 달라요.
함께한 일
이런 일을
함께 했어요.
- S스킨케어 브랜드
미국 블랙프라이데이 시즌, 인플루언서와 글로벌 셀럽 캠페인
- F식품 이커머스
뉴욕 식품 박람회 현장 바이럴 캠페인
- B방송사 글로벌 채널
한국 브랜드와 연예인을 연결한 유튜브 캠페인
브랜드명은 공개하지 않아요. 자세한 사례는 상담에서 알려드려요.
자주 묻는 질문
아직 미국에서 판매하지 않아도 되나요?
네. Amazon과 TikTok Shop 입점부터 함께해요. 이미 판매 중이라면 지금 운영에서 바꿀 부분부터 봐요.
최소 계약 기간이 있나요?
처음 6개월을 기본으로 해요. 판매 구조를 만들고 결과로 판단하려면 그 정도 시간이 필요하거든요. 이후에는 방식을 바꿀 수 있어요.
결과는 언제쯤 보이나요?
제품과 계정 상태에 따라 달라요. 보통 첫 달은 준비와 테스트, 2~3개월 차부터 반복하며 개선해요. 성과를 미리 약속하기보다, 무엇을 했고 다음에 무엇을 바꿀지 정기적으로 공유해요.
광고비와 계정은 누가 관리하나요?
브랜드 명의의 계정에서 운영하고, 광고비는 대행료와 별도로 브랜드 카드로 직접 결제해요. 집행 내역은 브랜드가 언제든 확인할 수 있어요.
미국 법인이 없어도 되나요?
네. 아마존은 한국 사업자로 판매자 계정을 열 수 있고, 틱톡샵도 2025년 5월 30일부터 한국 사업자 크로스보더 입점이 열렸어요. 다만 화장품은 MoCRA에 따라 해외 제조시설의 미국 에이전트 지정과, 라벨의 미국 연락처가 필요해요. MoCRA 가이드
아마존과 틱톡샵, 어디부터 시작하나요?
제품과 지금 상황에 따라 달라요. 검색해서 사는 제품은 아마존이, 보여줘야 팔리는 제품은 틱톡샵이 먼저 맞는 경우가 많아요. 두 채널을 같이 운영하기도 해요. 아마존 vs 틱톡샵 비교
FDA 등록(MoCRA)도 도와주나요?
네. MoCRA 시설 등록과 제품 리스팅을 지원해요. 라벨에 이름이 오른 브랜드가 법적 책임자라서, 브랜드와 함께 서류를 확인하며 진행해요.
선크림도 화장품처럼 팔 수 있나요?
미국에서 선크림은 화장품이 아니라 일반의약품(OTC)이에요. 화장품과 다른 요건이 있어서, 입점 전에 따로 확인해야 해요.
함께 보면 좋은 가이드
아마존 미국 입점 가이드 →틱톡샵 미국 진출 가이드 →아마존 화장품 MoCRA 가이드 →아마존 vs 틱톡샵 비교 →대행사 고르는 법 →아마존 대행 →미국 틱톡샵 대행 →
YOUR PRODUCT, NEXT.
우리 제품, 미국에서 될까요?
제품과 지금 상황을 알려주시면 무엇부터 할지 알려드려요.