아마존 대행, 입점부터 운영·광고까지 한 팀이 맡아요

아마존 대행, 무엇을 맡길 수 있나요

필요한 일만 골라 맡길 수 있어요. 이미 하고 있는 일은 빼고 시작해요.

아마존 입점 대행: 판매를 시작하기까지

1. 01

   진단

   제품, 가격, 한국 판매 자료, 미국 규정 준비 상태를 먼저 봐요. 아마존부터 할지, 틱톡샵과 같이 할지도 이때 정해요.

2. 02

   브랜드 명의로 계정 개설

   판매자 계정은 처음부터 브랜드 명의로 열어요. 본인 확인과 서류 대응을 함께해요.

3. 03

   브랜드 레지스트리·MoCRA

   상표 상태를 확인해 브랜드 레지스트리 신청을 돕고, 화장품은 MoCRA 시설 등록과 제품 리스팅을 함께 챙겨요.

4. 04

   카테고리 승인과 상세페이지

   승인이 필요한 카테고리는 서류를 맞추고, 미국 검색어에 맞춰 상세페이지를 만들어요.

5. 05

   FBA 입고

   바코드 라벨과 입고 계획을 만들어 아마존 창고로 보내요. 필요하면 미국 3PL을 거쳐 나눠 넣어요.

6. 06

   첫 광고와 리뷰

   검색 광고(PPC)로 노출을 만들고 리뷰가 쌓이는 흐름을 함께 잡아요.

준비할 서류와 2026년에 바뀐 규칙은 아마존 미국 입점 가이드에 자세히 정리했어요.

단계마다 걸리는 시간은 상표 상태, 서류 준비, 승인 결과에 따라 달라서 미리 정해 두지 않아요.

아마존 운영 대행: 입점 뒤 매일 하는 일

1. 찾아보게

   검색 광고(PPC)

   키워드와 입찰가를 미국 시간에 맞춰 매일 조정해요. 반복 작업은 자체 개발한 운영 도구(AdPilot)가, 판단은 담당자가 해요.

2. 사게

   상세페이지와 가격

   제목, 이미지, A+ 콘텐츠, 쿠폰을 검색어와 고객 리뷰를 보며 계속 다듬어요.

3. 믿게

   리뷰와 평점

   초기 리뷰가 쌓이는 흐름을 만들고, 리뷰에서 나온 불편은 상세페이지와 제품 안내에 반영해요.

4. 끊기지 않게

   재고와 계정 상태

   판매 속도에 맞춰 입고를 계획하고, 계정 경고나 정책 변경이 오면 먼저 확인해 대응해요.

네 곳 중 한 곳만 막혀도 매출이 멈춰요. 그래서 운영 대행은 막힌 곳부터 찾는 일로 시작해요.

아마존 광고 대행(PPC), 이렇게 해요

• 광고비는 브랜드 카드로. 광고비는 대행료와 섞지 않고 브랜드가 직접 결제해요. 집행 내역은 아마존 광고 계정에서 언제든 볼 수 있어요.
• 미국 시간에 맞춰 매일. 한국이 밤일 때 미국은 쇼핑 시간이에요. 입찰 조정 같은 반복 작업은 자체 도구가 미국 시간에 맞춰 하고, 담당자가 결과를 보고 판단해요.
• 광고와 상세페이지를 같이 봐요. 광고비는 나가는데 주문이 없으면 검색어와 상세페이지가 서로 맞지 않는 경우가 많아요. 그래서 광고만 따로 보지 않아요.
• 바꾼 것을 기록해요. 어떤 키워드를 늘리고 줄였는지, 다음에 무엇을 바꿀지 정기 리포트로 공유해요.

맡겨도, 브랜드가 쥐고 있는 것

1. 계정

   계정은 브랜드 명의

   판매자 계정과 광고 계정을 브랜드 이름으로 열고 운영해요. 대행사가 바뀌어도 계정과 판매 기록은 브랜드에 남아요.

2. 광고비

   광고비는 직접 결제

   광고비는 대행료와 섞지 않고 브랜드 카드로 결제해요. 집행 내역은 언제든 확인할 수 있어요.

3. 공유

   한 일은 정기 공유

   무엇을 했고 다음에 무엇을 바꿀지 정기 리포트로 알려드려요.

4. 종료

   계약이 끝나면 권한만 정리

   브랜드가 사용자 권한에서 K-GLOW를 빼면 돼요. 운영 기록도 계정 안에 그대로 남아요.

함께 일하는 방식

1. STANDARD

   표준형

   정해진 운영 범위를 한 번에 맡기고 싶을 때 맞아요.

2. SELECT

   선택형

   이미 하고 있는 일은 빼고, 필요한 업무만 골라 맡기고 싶을 때 맞아요.

3. REVENUE SHARE

   매출 연동형

   월 고정 대행료 없이 매출에 연동해 시작하고 싶을 때 검토해요. 제품과 상황을 보고 가능한지 정해요.

방식과 금액은 상담에서 상황을 듣고 제안서로 안내해요. 처음 6개월을 기본으로 진행하고, 이후에는 방식을 바꿀 수 있어요.

화장품이 아니어도 아마존 대행을 맡길 수 있나요

K-GLOW와 일하는 브랜드는 K뷰티가 가장 많아요. 그래서 화장품 규정(MoCRA), 영문 라벨, 뷰티 카테고리 승인 경험이 가장 깊어요.

식품 등 다른 한국 브랜드도 함께하고 있어요. 다만 카테고리마다 아마존 판매 승인과 미국 규정이 달라서, 상담에서 우리 제품이 지금 팔 수 있는 상태인지부터 확인해요.

아마존 대행사, 계약 전에 이것부터 물어보세요

어느 곳에 맡기든 계정 명의, 광고비 결제 주체, 리포트 주기, 계약이 끝날 때 인계 방법, 실제로 계정을 다룰 담당자를 계약 전에 확인하세요. 매출이나 순위를 미리 보장하는 곳은 조심하세요. 7가지 체크리스트는 아마존 미국 입점 가이드에, 계약 전에 물어볼 12가지는 대행사 고르는 법에 정리했어요.

아마존 대행 용어 정리

아마존 입점 대행

판매자 계정 개설부터 첫 FBA 입고까지, 판매를 시작하는 준비를 맡는 일이에요.

아마존 운영 대행

입점 뒤 광고, 상세페이지, 재고, 리뷰를 계속 관리하는 일이에요. 아마존 셀러 대행, 판매 대행이라고도 불러요.

아마존 광고 대행(PPC)

아마존 검색 결과에 우리 제품을 먼저 보여 주는 광고(Amazon Ads)를 대신 운영하는 일이에요.

FBA

Fulfillment by Amazon. 아마존 창고에 재고를 넣고 아마존이 배송하는 방식이에요.

브랜드 레지스트리

Brand Registry. 상표 주인을 확인해 브랜드 관리 도구를 열어 주는 아마존 제도예요.

자주 묻는 질문

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