아마존 미국 진출, 무엇부터 준비할까요

아마존 입점 전에 준비할 것 6가지

아마존 미국 진출은 판매자 계정 하나로 끝나지 않아요. 화장품은 아래 여섯 가지를 함께 준비해요.

1. 계정

   판매자 계정 (Seller Central)

   한국 사업자로도 미국 아마존 판매자 계정을 열 수 있어요. 여권 같은 신분증, 해외 결제가 되는 신용카드, 대금을 받을 계좌, 사업자 정보를 준비해요. 가입할 때 사진이나 영상 통화로 본인 확인을 해요.

2. 상표

   상표와 브랜드 레지스트리

   브랜드 레지스트리(Brand Registry)는 상표 주인을 확인해 브랜드 관리 도구를 열어 주는 아마존 제도예요. 아마존은 등록된 상표뿐 아니라 출원 중인 상표로도 신청할 수 있다고 안내해요. 조건과 순서는 브랜드 레지스트리 가이드에 정리했어요.

3. 규제

   MoCRA 시설 등록과 제품 리스팅

   MoCRA는 미국 화장품 규제를 바꾼 2022년 법이에요. 시설 등록은 제조·가공 시설의 의무로, 해외 시설은 미국 에이전트를 지정하고 2년마다 갱신해요. 제품 리스팅은 라벨에 이름이 오른 책임자(Responsible Person)의 의무로, 매년 업데이트해요.

4. 라벨

   영문 라벨과 성분 표기

   미국 규정상 필수 표기는 영어로 써야 해요. 제품명, 용량, 성분(INCI), 사용법, 주의사항을 영문으로 준비해요. MoCRA는 이상사례를 받을 미국 연락처(주소, 전화 또는 웹사이트 같은 전자 연락처)도 라벨에 넣도록 했어요.

5. 물류

   배송 방식(FBA 또는 3PL)

   FBA(Fulfillment by Amazon)는 아마존 창고에 재고를 넣고 아마존이 배송하는 방식이에요. 대부분 FBA로 시작하고, 미국 3PL 창고에 두었다가 나눠 입고하기도 해요. 입고 계획이 매출에 바로 영향을 줘요.

6. 바코드

   상품 코드(UPC)

   상품마다 GS1 바코드(UPC)가 필요해요. 용량이나 구성이 다르면 코드도 따로 받아요.

일부 소규모 사업자는 MoCRA 등록·리스팅이 면제돼요. 다만 눈 점막에 닿는 제품, 주사하는 제품, 체내용 제품, 24시간 넘게 외모를 바꾸는 제품은 면제되지 않아요(FDA 기준).

아마존 입점 순서

1. 01

   판매자 계정 열기

   계정을 브랜드 명의로 열고 본인 확인을 마쳐요. 처음부터 브랜드 명의여야 나중에 대행사가 바뀌어도 계정이 그대로 남아요.

2. 02

   상표 출원과 브랜드 레지스트리 신청

   상표를 출원하거나 등록한 뒤 브랜드 레지스트리를 신청해요. 아마존은 브랜드명이 들어간 로고가 제품이나 포장에 영구적으로 표시돼 있을 것을 요구해요.

3. 03

   MoCRA 등록 확인

   제조 시설 등록과 제품 리스팅이 됐는지 확인해요. 제품 리스팅에 시설 정보가 들어가서 시설 등록이 먼저예요.

4. 04

   카테고리 승인과 리스팅

   뷰티 제품은 판매 전에 카테고리 승인이 필요한 경우가 많아요. 승인 뒤 영문 라벨에 맞춰 제목, 이미지, 상세페이지를 만들어요.

5. 05

   FBA 입고

   바코드 라벨을 붙이고 입고 계획을 만들어 아마존 창고로 보내요. 향수, 헤어스프레이, 네일처럼 위험물로 분류될 수 있는 제품은 추가 서류가 필요해요.

6. 06

   광고와 리뷰로 판매 시작

   검색 광고(PPC)로 노출을 만들고, 리뷰가 쌓이는 구조를 함께 만들어요.

단계마다 걸리는 시간은 상표 상태, 서류 준비, 승인 결과에 따라 달라요. 그래서 여기서는 기간을 적지 않았어요.

2026년에 바뀐 것

• 아마존 수수료 개편(2026년 1월 15일 적용). 아마존은 2025년 10월 15일 미국 판매 수수료와 FBA 수수료 개편을 발표했고, 새 FBA 수수료 항목은 없다고 밝혔어요. 우리 제품 기준 금액은 아마존 공식 공지와 수수료 계산기(Revenue Calculator)에서 확인하세요.
• FBA 혼합 재고 종료와 제조사 바코드 규칙(보도). 2026년 3월 31일 이후 FBA로 들어가는 재고부터 여러 판매자의 같은 상품을 섞어 보관하는 방식(commingling)이 끝났다고 보도됐어요(PPC Land, 2026-03-24). 브랜드 레지스트리에서 브랜드 대표(Brand Representative) 역할이 있는 브랜드만 제조사 바코드로 입고할 수 있고, 나머지는 모든 단위에 아마존 바코드(FNSKU) 라벨을 붙여야 한다고 해요.
• MoCRA 시설 등록 첫 갱신 주기. 시설 등록은 처음 등록한 날로부터 2년마다 갱신해요. FDA 예시대로라면 2024년 2월에 등록한 시설은 2026년 2월이 갱신일이에요. FDA는 2026년 2월 11일부터 Cosmetics Direct에서 갱신일을 보여 주고 알림을 보내요.
• FDA는 등록증을 발급하지 않아요. FDA는 2026년 9월 9일, 시설 등록을 증명하는 증명서나 확인서를 발급하지 않는다고 안내했어요. "FDA 등록증"을 내준다는 곳은 주의하세요.

2026년 10월 기준이에요. 수수료와 입고 규칙은 자주 바뀌니 셀러 센터 공지를 함께 확인하세요.

입점 후 매출은 이 네 곳에서 나와요

1. 01 · 찾아보게

   아마존 광고(PPC), 맡길 때 확인할 것

   검색 광고(PPC)는 고객이 검색할 때 우리 제품을 먼저 보여 주는 광고예요. 키워드와 입찰가를 매일 조정해야 해요. 아마존 광고 대행을 맡길 때는 광고비가 브랜드 카드로 결제되는지, 키워드·입찰 변경 내역을 볼 수 있는지 확인하세요.

2. 02 · 믿게

   리뷰와 평점

   처음 보는 브랜드는 리뷰가 없으면 잘 사지 않아요. 브랜드 레지스트리에 등록한 브랜드는 아마존 공식 리뷰 프로그램(Vine)을 쓸 수 있어요.

3. 03 · 알게

   크리에이터 콘텐츠

   아마존 밖에서 우리를 알게 하는 입구예요. 팔로워 수보다 실제 고객층이 맞는 크리에이터를 골라요.

4. 04 · 사게

   상세페이지와 가격

   사진, 제목, A+ 콘텐츠, 가격, 쿠폰이 구매를 결정해요. 광고로 들어온 고객이 여기서 사거나 떠나요.

네 곳 중 한 곳만 막혀도 나머지가 힘을 잃어요. 그래서 막힌 곳부터 찾는 게 먼저예요.

직접 운영 vs 대행: 무엇을 맡길까요

아마존 입점 대행은 계정 개설부터 첫 입고까지를, 아마존 운영 대행은 입점 뒤 광고·리스팅·재고·리뷰 관리를 맡는 일이에요. 모두 맡길 필요는 없어요. 팀이 할 수 있는 일은 직접 하고, 매일 손이 가는 일만 맡겨도 돼요. K-GLOW가 맡는 범위는 아마존 대행에서 볼 수 있어요.

아마존 대행사 고를 때 확인할 7가지

• 계정 명의. 판매자 계정과 광고 계정이 브랜드 명의인지 확인해요. 대행사 명의 계정은 계약이 끝나면 옮기기 어려워요.
• 광고비 결제 주체. 광고비가 브랜드 카드로 직접 나가는지, 대행료와 섞여 청구되는지 확인해요.
• 리포트 주기와 내용. 언제, 무엇을 공유하는지 계약 전에 정해요. 숫자만이 아니라 한 일과 다음 할 일이 들어가야 해요.
• 계약 종료 시 인계. 사용자 권한 정리, 광고 설정, 운영 기록을 어떻게 넘기는지 확인해요.
• 화장품 규정 이해도. MoCRA, 영문 라벨, 카테고리 승인 서류를 설명할 수 있는지 물어보세요.
• 실무 담당자. 계약 뒤 실제로 계정을 다룰 사람이 누구인지, 한국어로 바로 소통되는지 확인해요.
• 결과를 약속하는지. 매출이나 순위를 미리 보장하는 곳은 조심하세요. 아마존 매출은 제품, 가격, 리뷰, 재고에 따라 달라져요.

아마존과 틱톡샵 대행사 모두에 쓸 수 있는 12가지 질문과 조심할 제안은 미국 대행사 고르는 법에 따로 정리했어요.

자주 막히는 곳

• 판매 승인에서 막혀요. 아마존이 요청한 서류(COA, GMP 증빙 등)와 상품 정보가 서로 맞는지 먼저 봐요.
• 광고비는 나가는데 주문이 없어요. 키워드와 상세페이지가 서로 맞지 않는 경우가 많아요.
• 리뷰가 쌓이지 않아요. 초기 구매가 적으면 리뷰도 늦게 쌓여요. 리뷰 프로그램과 크리에이터를 같이 봐요.
• 재고가 끊겨요. 품절되면 광고와 검색 순위가 함께 떨어져요. 입고 계획을 판매 속도에 맞춰요.
• 계정 경고를 받았어요. 성분, 표기, 정책 위반 여부를 먼저 확인하고 대응해요.

K-GLOW가 함께하는 방법

K-GLOW는 아마존 입점 전 MoCRA 시설 등록·제품 리스팅, 브랜드 레지스트리 신청, 미국 물류(FBA 입고·3PL) 연결을 지원해요. 입점 뒤에는 계정 운영, 검색 광고(PPC), 크리에이터 마케팅을 한 팀이 맡고, 광고는 자체 개발한 운영 도구(AdPilot)로 매일 조정해요. 계정은 브랜드 명의로 운영하고, 광고비는 브랜드가 직접 결제하며, 한 일과 다음 할 일을 정기적으로 공유해요. 자세한 범위와 진행 방식은 아마존 대행에 정리했어요.

결과와 기간은 제품과 상황에 따라 달라요. 미리 약속하지 않고, 제품 자료를 본 뒤 맞는 방식을 안내해요.

자주 묻는 질문

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